廣東冠纜電纜集團有限公司

收購是門技術(shù)活，收購人員要從大處著眼，再落到細節(jié)，怎么進步收購質(zhì)量，操控收購本錢是許多人都關(guān)懷的問題。

1、核價

不論收購任何一種物料，在收購前要了解它的價格組成，了解你的供貨商所出產(chǎn)制品的質(zhì)料源頭價格，為自己的精確核價打下根底。以此為根底，有意圖的商洽，做到知己知彼，攻無不克。

2、信息來歷

如今的社會是一個電子化的設(shè)備，作為收購員要有不同的方面搜集物料的收購信息，地域不同等。所以收購人員一定要多搜集收購信息來歷，進行剖析比照。

3、挑選合適自己公司開展的供貨商

我國有句古話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”開發(fā)供貨商亦如此，一個好的供貨商能跟隨著你共同開展，為你的開展出謀劃策，節(jié)省本錢，辦理起供貨商很省心；欠好的供貨商則為你的供給辦理帶來許多的費事。（判別一個好的供貨商我覺得主要從其質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮）

4、收購人員的商洽技巧

收購人員的商洽技巧也操控收購本錢的一個重要環(huán)節(jié)，一個好的商洽高手至少會給你的收購帶來5％的贏利空間。

5、批量收購

批量收購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。收購方案人員需把好此關(guān)。

6、樹立企業(yè)的收購諾言

條款必須按合同履行，如付款你能夠拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失掉誠信，甭說操控本錢，或許貨都不會有人給你供。

7、樹立月度供貨商評分準則

樹立月度供貨商評分準則（從質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面下手），實施供貨商配額準則，會收到你意想不到的作用。

8、樹立收購人員的月度績效評價準則

不光能夠鼓勵收購人員的工作積極性，一起也是防止收購員賄賂的一個有用手法。

9、有用的操控收購庫存

防止停轉(zhuǎn)產(chǎn)的危險及積壓物資的危險，無形中操控自已企業(yè)的收購費用。